Chi sono gli sviluppatori fotovoltaici italiani
Il mercato italiano dello sviluppo fotovoltaico è composto da soggetti molto diversi:
- società di sviluppo fotovoltaico strutturate, con team tecnici, legali e di connessione;
- studi tecnici e di ingegneria che seguono progettazione, iter autorizzativi e pratiche di rete;
- sviluppatori locali che conoscono il territorio, i proprietari dei terreni e gli uffici competenti;
- EPC che sviluppano progetti per poi costruirli;
- proprietari di terreni e aziende che hanno avviato un progetto e cercano un partner per completarlo.
Il valore di uno sviluppatore sta nella capacità di ottenere connessione, titolo e terreno in modo coerente, e di documentarlo bene. La rete di Pipeline.Solar comprende questi profili in diverse regioni.
Due modi di lavorare con gli sviluppatori
Acquisto di progetti sviluppati
L'investitore acquista un progetto già avanzato: quasi RTB o RTB. Lo sviluppatore ha sostenuto il rischio di sviluppo e lo valorizza nella cessione, tramite share deal o asset deal.
Cosviluppo
L'investitore incarica uno sviluppatore di sviluppare progetti per suo conto e lo remunera a milestone: STMG accettata, diritti sul terreno, PAS o AU depositata, titolo ottenuto, cioè RTB. È la fase greenfield del modello Pipeline.Solar; i dettagli contrattuali sono nella pagina sul cosviluppo a milestone.
Sviluppo di progetti rinnovabili in Italia: cosa conta
Lo sviluppo di un progetto fotovoltaico in Italia passa per tre filoni paralleli:
- Connessione: richiesta al gestore e accettazione della STMG secondo il TICA.
- Autorizzazione: attività libera, PAS o autorizzazione unica secondo il D.Lgs. 190/2024, con eventuali valutazioni ambientali e attenzione alle aree idonee.
- Terreno: opzione, diritto di superficie o acquisto, con verifica dei vincoli e, per i terreni agricoli, delle limitazioni introdotte dal DL 63/2024.
Uno sviluppatore affidabile tiene allineati i tre filoni. Un disallineamento, per esempio una STMG che non corrisponde al layout autorizzato, è una delle cause più comuni di ritardi. La guida sulle fasi di sviluppo descrive il percorso tappa per tappa.
Come valutare uno sviluppatore
Prima di affidare uno sviluppo o acquistare un progetto, l'investitore considera:
- documentazione dei progetti precedenti e loro stato attuale;
- conoscenza delle procedure regionali e dei gestori di rete nell'area;
- chiarezza sui costi di sviluppo e su cosa comprendono;
- disponibilità ad accettare pagamenti a milestone e clausole di uscita;
- struttura societaria dei progetti e trasferibilità dei titoli.
Pipeline.Solar fa uno screening preliminare dei dati ricevuti; la verifica dello sviluppatore e dei progetti è parte della due diligence dell'investitore.
Come Pipeline.Solar mette in contatto con la rete
Gli sviluppatori della rete segnalano progetti o disponibilità a sviluppare per conto terzi. Ogni progetto è registrato con dati standard: potenza, costo STMG, giorni stimati di allaccio, terreno in DDS o in vendita con i costi, costo di sviluppo, PAS presentata, PAS approvata. Se la potenza del singolo impianto rientra nei tuoi criteri, ricevi un teaser anonimo da deal@pipeline.solar, inviato manualmente dallo staff. Dopo l'NDA, ed eventualmente lo scouting agreement, si apre la data room e il contatto diretto con lo sviluppatore.
Imposta i criteri per lavorare con gli sviluppatori
Contattaci su WhatsApp o con il form di accesso investitori. Nel colloquio conoscitivo chiarisci se cerchi progetti da acquistare, sviluppatori per un cosviluppo o entrambi. Nell'area riservata imposti fasi, potenza minima e massima del singolo impianto, regioni, tecnologie e strutture. Le opportunità dipendono dai progetti disponibili in quel momento. Registrati: riceverai un teaser solo quando un progetto rientra nei tuoi criteri.
Domande frequenti
Pipeline.Solar sviluppa direttamente progetti?
No. Pipeline.Solar mette in contatto gli investitori con sviluppatori, proprietari di progetti, studi tecnici ed EPC della propria rete.
Posso incaricare uno sviluppatore di lavorare in esclusiva per me?
È un aspetto da negoziare direttamente con lo sviluppatore nel contratto di cosviluppo. Pipeline.Solar non promette esclusive.
Conosco già il nome dello sviluppatore dal teaser?
No, il teaser è anonimo. L'identità del proprietario e dello sviluppatore viene comunicata dopo l'NDA.
Gli sviluppatori della rete coprono tutte le regioni?
La rete è presente in diverse regioni, ma la disponibilità di sviluppatori e progetti in un'area specifica dipende dai progetti disponibili in quel momento. Indica le regioni di interesse nei criteri: lo staff ti segnala le opportunità compatibili quando arrivano.
Che differenza c'è tra acquistare un progetto e cosviluppare?
Nell'acquisto subentri in un progetto già avanzato e paghi un prezzo che riflette il rischio già superato. Nel cosviluppo finanzi lo sviluppo fin dall'inizio e paghi a milestone.