Cosa rende un progetto fotovoltaico ready to build in Italia
Un progetto è ready to build quando l'investitore può firmare il contratto EPC e aprire il cantiere senza dover ottenere altri atti sostanziali. In Italia questo si traduce in cinque elementi, da verificare uno per uno:
- Titolo autorizzativo efficace: PAS non più impugnabile o autorizzazione unica rilasciata, secondo il regime del D.Lgs. 190/2024, con le eventuali verifiche ambientali (VIA o verifica di assoggettabilità) concluse.
- Connessione: STMG accettata nei termini previsti dal TICA e, dove richiesto, progetto delle opere di rete benestariato dal gestore, Terna per l'alta tensione o il distributore locale per media e bassa.
- Diritti sul terreno: diritto di superficie costituito o proprietà, con durata compatibile con la vita utile dell'impianto e trascrizione nei registri immobiliari.
- Vincoli risolti: compatibilità urbanistica, paesaggistica e idrogeologica, coerenza con la disciplina delle aree idonee e, per il suolo agricolo, con i limiti introdotti dal DL 63/2024.
- Progetto pronto per l'EPC: layout definitivo, scelte tecniche coerenti con il titolo, eventuale progetto esecutivo.
La checklist completa è nella guida cosa significa RTB nel fotovoltaico.
Progetti RTB e quasi RTB: perché li riceviamo entrambi
Molti progetti arrivano sul mercato quando manca ancora qualche passaggio: la PAS è depositata ma non ancora approvata, il terreno è in opzione e va contrattualizzato, la STMG è accettata ma il progetto va aggiornato. Sono i progetti quasi RTB, o late-stage. Pipeline.Solar li condivide comunque, indicando nel teaser quali campi sono ancora aperti.
Per l'investitore la differenza è di rischio e di prezzo: un RTB pieno costa di più ma riduce l'incertezza; un quasi RTB lascia margine di valore in cambio di un rischio residuo che va prezzato, spesso con pagamenti condizionati al completamento.
Impianti RTB in vendita e impianti chiavi in mano
Rientrano nella fase RTB anche gli impianti chiavi in mano: l'investitore non acquista solo il progetto autorizzato, ma l'impianto che un EPC costruisce e consegna. È una formula utile a chi non ha una struttura interna di costruzione e preferisce un unico contratto. Quando l'impianto è già costruito e attende soltanto l'allaccio, si parla invece di fase brownfield.
Quali dati arrivano nel teaser di un progetto RTB
Ogni progetto è registrato con campi standard, così da poter confrontare opportunità diverse con la stessa griglia:
| Campo | Cosa indica |
|---|---|
| Potenza | Potenza del singolo impianto in MW |
| Costo STMG | Corrispettivo di connessione previsto dal preventivo del gestore |
| Giorni stimati di allaccio | Stima dei tempi di connessione indicata dal gestore o dallo sviluppatore |
| Terreno | In diritto di superficie (DDS) o in vendita, con i relativi costi |
| Costo di sviluppo | Corrispettivo richiesto per il progetto |
| PAS presentata / approvata | Stato del titolo autorizzativo |
Il teaser è anonimo. Ubicazione precisa, nomi delle parti e documenti arrivano dopo l'NDA, in data room. Il valore di un progetto dipende da questi fattori insieme a irraggiamento, CAPEX atteso e contratti di vendita dell'energia: ne parliamo nella guida sulla valutazione dei progetti.
Come impostare la potenza che cerchi
L'incrocio tra progetti e investitori avviene sulla potenza del singolo impianto. Nell'area riservata indichi un minimo e un massimo in MW: ricevi il teaser solo se il progetto rientra nel range. Se cerchi un portafoglio, indica comunque il range per singolo impianto, altrimenti rischi di escludere aggregazioni interessanti. Aggiungi regioni, tecnologie (fotovoltaico a terra, agrivoltaico, BESS, ibrido) e strutture (share deal di SPV, asset deal). Imposta i criteri RTB o lascia che sia lo staff a farlo dopo il colloquio.
Come si arriva alla trattativa
Dopo il teaser, se il progetto ti interessa, firmi l'NDA (e, dove previsto, uno scouting agreement), accedi alla data room, svolgi la tua due diligence tecnica e legale con i tuoi advisor e tratti direttamente con il proprietario del progetto. Pipeline.Solar fa uno screening preliminare dei dati, ma la verifica resta dell'investitore. Per iniziare compila il form di accesso investitori o scrivi su WhatsApp; il percorso completo è descritto in come funziona.
Domande frequenti
Lavorate solo con progetti RTB?
No. La fase RTB è la più richiesta, ma il servizio copre anche quasi RTB, greenfield in cosviluppo, impianti brownfield pronti da allacciare e impianti in esercizio. Scegli tu le fasi nei criteri.
I progetti RTB sono offerti in esclusiva?
Non c'è un'esclusiva automatica. Le condizioni dipendono dal titolare del progetto e dalla fase della trattativa; eventuali periodi di esclusiva si concordano per iscritto con il titolare del progetto.
Devo usare un EPC indicato da voi?
No. Puoi affidare la costruzione al tuo EPC di fiducia. Se preferisci, la rete può indicare EPC disponibili, oppure puoi valutare impianti chiavi in mano.
Che differenza c'è tra RTB e NTP?
RTB indica che il progetto ha i titoli per essere costruito. NTP, Notice to Proceed, è l'ordine con cui l'investitore dà avvio ai lavori all'EPC, di solito dopo il closing e il finanziamento.