Cosa significa acquistare un impianto chiavi in mano
Nella formula chiavi in mano un EPC, o un proponente che lavora con un EPC, sviluppa o acquisisce un progetto, lo costruisce e lo consegna all'investitore completo. L'investitore si impegna ad acquistare l'impianto a condizioni definite in anticipo, spesso con pagamenti legati all'avanzamento o al completamento, e lo riceve pronto per la connessione o già connesso.
Nel modello di Pipeline.Solar il chiavi in mano rientra nella fase RTB: l'operazione parte da un progetto autorizzato e si conclude con la consegna dell'impianto costruito.
Cosa si compra: perimetro dell'operazione
Il perimetro va definito con precisione nel contratto. Di norma comprende:
- il titolo autorizzativo e la connessione, spesso già intestati alla società di progetto;
- i diritti sul terreno, in diritto di superficie o in proprietà;
- l'impianto costruito, con moduli, inverter, strutture, cabine e opere di utenza;
- le opere di rete realizzate secondo la STMG e il regolamento di esercizio;
- la documentazione as-built, i manuali e le garanzie dei componenti.
Il trasferimento può avvenire per share deal della SPV o per asset deal, a seconda di come è strutturato il progetto.
Garanzie EPC e collaudi
Il valore di un impianto chiavi in mano dipende molto dalla qualità del contratto EPC e dalle garanzie trasferibili all'acquirente. Gli elementi da esaminare con i propri advisor tecnici e legali:
- Garanzie di prestazione: impegni dell'EPC sulle prestazioni dell'impianto nel periodo previsto dal contratto.
- Garanzie sui componenti: garanzie di prodotto e di rendimento dei moduli, garanzie di inverter e strutture, e la loro cedibilità.
- Collaudi: prove di completamento meccanico, collaudi funzionali e prove di prestazione, con verbali e criteri di accettazione.
- Difetti e penali: periodo di garanzia per vizi, meccanismi di trattenuta e penali per ritardo.
- O&M: se l'EPC offre anche la manutenzione, a quali condizioni.
Chiavi in mano, RTB e brownfield: le differenze
| Formula | Cosa acquista l'investitore | Rischio costruzione |
|---|---|---|
| RTB | Progetto autorizzato da costruire con un EPC scelto dall'investitore | A carico dell'investitore |
| Chiavi in mano | Impianto costruito da un EPC e consegnato completo | In larga parte a carico dell'EPC fino alla consegna |
| Brownfield | Impianto già costruito o in completamento, in attesa di allaccio | Ridotto, resta la verifica di ciò che è stato realizzato |
| COD | Impianto in esercizio con storico di produzione | Assente, subentra il rischio operativo |
Il chiavi in mano è indicato per chi vuole entrare presto nella vita del progetto ma non dispone di una struttura per gestire la costruzione.
Cosa arriva nel teaser
Il teaser riporta i dati standard della pipeline: potenza del singolo impianto, costo STMG, giorni stimati di allaccio, terreno in DDS o in vendita con i costi, costo di sviluppo, PAS presentata e PAS approvata. Per un impianto chiavi in mano lo staff indica anche che si tratta di questa formula. Contratto EPC, cronoprogramma e garanzie sono in data room dopo l'NDA.
Come ricevere impianti chiavi in mano in vendita
Scrivi su WhatsApp o compila il form di accesso investitori. Dopo il colloquio ricevi il link all'area riservata e imposti fasi (seleziona RTB, ed eventualmente brownfield), potenza minima e massima del singolo impianto, regioni, tecnologie e strutture. Lo staff invia manualmente il teaser quando un impianto è compatibile. La due diligence tecnica sull'EPC e sull'impianto è dell'investitore. Le opportunità dipendono dai progetti disponibili in quel momento. Imposta i tuoi criteri: riceverai un teaser solo quando un progetto rientra nei tuoi criteri.
Domande frequenti
Posso scegliere l'EPC in un'operazione chiavi in mano?
Di solito l'EPC è già individuato dal proponente. Se preferisci scegliere il tuo EPC, la formula più adatta è l'acquisto di un progetto RTB.
Quando si paga un impianto chiavi in mano?
Dipende dal contratto: spesso a tappe legate all'avanzamento lavori, al completamento meccanico e alla connessione. Le condizioni si negoziano con il proprietario.
Le garanzie dei moduli passano all'acquirente?
Dipende dai contratti di fornitura e dalla struttura dell'operazione. La cedibilità delle garanzie è un punto da verificare in due diligence.
Chi verifica la qualità della costruzione?
L'investitore, con i propri advisor tecnici, tramite sopralluoghi, esame dei verbali di collaudo e della documentazione as-built. Pipeline.Solar fa solo uno screening preliminare dei dati ricevuti.
Il chiavi in mano è una fase separata nei criteri?
Rientra nella fase RTB. Se ti interessa solo questa formula, indicalo nel colloquio: lo staff ne tiene conto prima dell'invio dei teaser.