Cosviluppo fotovoltaico a milestone: come si struttura il contratto

Il cosviluppo nel modello Pipeline.Solar

Il cosviluppo corrisponde alla fase greenfield: l'investitore non acquista un progetto già fatto, ma cerca uno studio di sviluppo o uno sviluppatore che sviluppi progetti per suo conto. Il rischio di sviluppo è condiviso: lo sviluppatore mette competenze, relazioni locali e lavoro; l'investitore mette le risorse e paga solo quando il progetto avanza. Questa pagina approfondisce gli aspetti contrattuali.

Le milestone tipiche di un contratto di sviluppo

1. STMG accettata: il gestore di rete ha emesso il preventivo di connessione e il produttore lo ha accettato nei termini.
2. Diritti sul terreno: opzione, preliminare o contratto definitivo di diritto di superficie o acquisto, a seconda di quanto previsto.
3. PAS o AU depositata: l'istanza autorizzativa è stata presentata all'ente competente.
4. PAS o AU ottenuta: il titolo è perfezionato e, con connessione e terreno definiti, il progetto è RTB.

Alcuni contratti aggiungono tappe intermedie, come la conclusione di eventuali verifiche ambientali o la trascrizione del diritto di superficie. Le milestone devono essere oggettive e documentabili: un deposito, un protocollo, un atto, un titolo.

Pagamenti a milestone: condizioni da definire

• Importo per tappa: quanta parte del corrispettivo complessivo matura a ogni milestone. La ripartizione dipende da fase, rischio e costi sostenuti dallo sviluppatore.
• Costi vivi: chi sostiene costo STMG, spese tecniche, oneri istruttori, indennità al proprietario del terreno.
• Prova della milestone: quali documenti attestano il raggiungimento e chi li verifica.
• Tempi: termini entro cui ogni tappa va raggiunta e conseguenze del ritardo.
• Modifiche di progetto: chi le autorizza, per esempio una variazione di potenza o di layout che incide sulla STMG.

Pipeline.Solar non indica importi o percentuali tipiche: dipendono dai fattori del singolo progetto. La guida sulla valutazione dei progetti elenca i fattori che incidono sul valore.

Esclusive e titolarità del progetto

Un punto centrale è chi detiene il progetto durante lo sviluppo. Le soluzioni più frequenti:

• il progetto è intestato fin dall'inizio a una SPV che l'investitore acquisirà, interamente o in parte, alle milestone concordate (vedi share deal SPV);
• il progetto resta allo sviluppatore con un impegno di cessione all'investitore al raggiungimento delle tappe;
• l'investitore ha un diritto di prelazione o un'esclusiva di acquisto per un periodo definito.

L'esclusiva, quando prevista, è un accordo tra investitore e sviluppatore. Pipeline.Solar non promette esclusive.

Clausole di uscita

Lo sviluppo può fermarsi: preventivo con opere non sostenibili, istanza respinta, terreno non più disponibile. Il contratto dovrebbe prevedere:

• diritto dell'investitore di non proseguire dopo una milestone, senza ulteriori obblighi;
• sorte dei pagamenti già effettuati e dei documenti prodotti;
• possibilità per lo sviluppatore di riproporre il progetto ad altri se l'investitore esce;
• gestione delle controversie e legge applicabile, specie per investitori esteri.

Come avviare un cosviluppo

Scrivi su WhatsApp o compila il form di accesso investitori. Nel colloquio indichi che cerchi sviluppatori per un cosviluppo; nell'area riservata selezioni la fase greenfield e la struttura cosviluppo, con potenza minima e massima del singolo impianto, regioni e tecnologie. Quando uno sviluppatore della rete è compatibile ricevi un teaser; dopo l'NDA, ed eventualmente lo scouting agreement, si passa al contatto diretto e alla negoziazione del contratto con i tuoi legali. Le opportunità dipendono dai progetti disponibili in quel momento. Imposta i tuoi criteri: riceverai un teaser solo quando un progetto rientra nei tuoi criteri.