Come si comprano progetti fotovoltaici in Italia
Il mercato italiano dei progetti fotovoltaici in vendita è frammentato: molti progetti nascono da sviluppatori locali e studi tecnici, e raramente vengono offerti in modo pubblico. Le operazioni passano per contatti diretti, mandati e advisor. Per un investitore, soprattutto se estero o nuovo sul mercato, il problema non è solo trovare progetti, ma riceverli con dati sufficienti per decidere rapidamente se approfondire.
Pipeline.Solar è un servizio riservato di origination e matching che mette in contatto investitori e progetti: raccoglie le opportunità, fa uno screening preliminare dei dati e le segnala con un teaser anonimo agli investitori i cui criteri sono compatibili. I progetti non sono visibili sul sito.
Le quattro fasi in cui si può acquistare
- Greenfield: l'investitore cerca sviluppatori che sviluppino progetti per suo conto, con remunerazione a milestone.
- RTB: progetti autorizzati e pronti da costruire, oppure impianti chiavi in mano. Comprende anche i progetti quasi RTB, condivisi con i campi mancanti indicati.
- Brownfield: impianti costruiti o in fase finale, pronti da allacciare alla rete.
- COD: impianti già in esercizio, con storico di produzione.
Più la fase è avanzata, minore è il rischio di sviluppo e diverso è il profilo economico dell'operazione. Molti investitori selezionano più fasi.
Comprare un impianto fotovoltaico utility scale: strutture
Le principali strutture di acquisto sono:
- Share deal: acquisto delle quote della società di progetto che detiene titoli, connessione e contratti. Vedi acquisto SPV fotovoltaico.
- Asset deal: acquisto del progetto con voltura di autorizzazioni, STMG e diritti sul terreno. Vedi asset deal fotovoltaico.
- Cosviluppo: finanziamento dello sviluppo con pagamenti a milestone. Vedi cosviluppo a milestone.
Nell'area riservata indichi quali strutture sei disposto a considerare.
Nicchia: i tetti industriali
Accanto agli impianti a terra e agrivoltaici, il mercato italiano offre progetti su coperture industriali e commerciali. Sono operazioni in genere di taglia più contenuta, spesso legate a un rapporto con il proprietario dell'immobile o con l'utilizzatore dell'energia, e con verifiche specifiche su copertura, statica e titolo sull'edificio. Se ti interessano, indicalo nel colloquio e imposta un range di potenza coerente.
Cosa serve per partire: i criteri
Per ricevere progetti fotovoltaici in vendita compatibili, i criteri da definire sono:
- Fasi di interesse: greenfield, RTB, brownfield, COD.
- Potenza del singolo impianto: MW minimo e massimo. È il dato su cui avviene l'incrocio con la pipeline.
- Regioni: tutte o solo alcune.
- Tecnologie: fotovoltaico a terra, agrivoltaico, BESS, ibrido.
- Strutture: share deal SPV, asset deal, cosviluppo.
I criteri si impostano nell'area riservata tramite link personale, oppure li imposta lo staff dopo il colloquio.
Dal teaser alla trattativa
Quando un progetto entra in pipeline viene registrato con dati standard: potenza, costo STMG, giorni stimati di allaccio, terreno in DDS o in vendita con i costi, costo di sviluppo, PAS presentata, PAS approvata. Se la potenza del singolo impianto rientra nel tuo range, lo staff ti invia manualmente un teaser da deal@pipeline.solar. Nessun invio automatico, nessuna newsletter.
Se il progetto ti interessa firmi l'NDA, dove previsto anche uno scouting agreement, accedi alla data room, svolgi con i tuoi advisor la verifica tecnica e la due diligence, e tratti direttamente con il proprietario del progetto.
Registrazione
Il primo contatto avviene su WhatsApp o tramite il form di accesso investitori. Le opportunità dipendono dai progetti disponibili in quel momento: non promettiamo disponibilità in una regione o taglia specifica, ma ti segnaliamo ciò che è compatibile quando arriva. Registrati e imposta i criteri: riceverai un teaser solo quando un progetto rientra nei tuoi criteri.
Domande frequenti
Posso vedere i progetti in vendita sul sito?
No. I progetti non sono visibili sul sito: arrivano come teaser riservati solo agli investitori registrati con criteri compatibili.
Quali criteri posso impostare?
Fasi di interesse, potenza minima e massima del singolo impianto, regioni, tecnologie e strutture, come share deal SPV, asset deal o cosviluppo.
Pipeline.Solar è un broker o un consulente finanziario?
No. Pipeline.Solar è un servizio riservato di origination e matching che mette in contatto investitori e progetti. Non offre consulenza finanziaria e non fa sollecitazione al pubblico risparmio.
Devo già sapere quale fase mi interessa?
No. Nel colloquio conoscitivo lo staff ti aiuta a inquadrare le fasi e le strutture più coerenti con il tuo profilo di rischio, e puoi modificare i criteri in seguito dall'area riservata.
Posso acquistare anche impianti su tetto?
Sì, se presenti tra i progetti disponibili in quel momento. Indicalo nel colloquio e imposta un range di potenza del singolo impianto coerente.