Cosa significa greenfield in questo servizio
Nel linguaggio del mercato un progetto greenfield è un'iniziativa nelle prime fasi: un terreno individuato, un'ipotesi di connessione, uno studio di fattibilità. Su Pipeline.Solar la fase greenfield ha un significato preciso: l'investitore non compra un progetto finito, ma cerca sviluppatori di progetti fotovoltaici che lavorino per lui e porta capitale allo sviluppo in cambio dei diritti sul progetto.
È un rapporto di cosviluppo. Lo sviluppatore mette competenza locale, relazioni con proprietari, enti e gestore di rete; l'investitore finanzia le attività e paga a milestone. Alla fine del percorso il progetto diventa ready to build ed è già nella disponibilità dell'investitore, senza passare per una gara di acquisto.
Perché scegliere il cosviluppo fotovoltaico
- Controllo: l'investitore può orientare taglia, tecnologia, regione e configurazione, per esempio prevedendo un accumulo o una soluzione agrivoltaica.
- Costo d'ingresso: si paga lo sviluppo man mano che produce valore, invece di pagare il premio di un progetto già autorizzato.
- Volume: con più sviluppatori in parallelo si costruisce una pipeline propria, coerente con la strategia.
Il prezzo è un rischio maggiore rispetto alle fasi RTB, brownfield e COD: non tutti i progetti arrivano all'autorizzazione. Le milestone servono proprio a limitare l'esposizione.
Le milestone tipiche dello sviluppo a milestone
Ogni accordo è diverso, ma le tappe che il mercato italiano usa più spesso sono queste:
- STMG accettata: la soluzione tecnica minima generale rilasciata da Terna o dal distributore e accettata nei termini previsti dal TICA. Senza connessione il progetto non ha valore.
- Diritti sul terreno: contratto preliminare, opzione o costituzione del diritto di superficie (artt. 952 e ss. c.c.), oppure compromesso di acquisto.
- Deposito dell'istanza: PAS o autorizzazione unica presentata secondo il regime previsto dal D.Lgs. 190/2024, con le eventuali verifiche ambientali.
- Titolo autorizzativo ottenuto: PAS efficace o AU rilasciata. A questo punto il progetto è RTB.
Alcuni contratti aggiungono tappe intermedie, come la verifica delle aree idonee o l'approvazione del progetto delle opere di rete. Per l'approfondimento contrattuale leggi la pagina sul cosviluppo a milestone.
Come si struttura il pagamento a milestone
In genere l'investitore riconosce allo sviluppatore un importo al raggiungimento di ciascuna tappa, oltre a coprire i costi vivi concordati (oneri di connessione, progettazione, indagini). Gli importi non sono standard: dipendono dalla regione, dalla taglia, dalla tensione di connessione, dal costo del terreno e dalla complessità autorizzativa. Elementi da definire nel contratto:
- prova documentale di ogni milestone;
- termini massimi e cosa accade in caso di ritardo;
- esclusiva sul progetto e sul terreno;
- diritto di uscita dell'investitore e sorte dei costi già sostenuti;
- intestazione di STMG e istanze, spesso in capo a una SPV dedicata.
Rischi e presidio della fase greenfield
I rischi principali sono autorizzativi (vincoli, aree non idonee, limiti al fotovoltaico a terra su suolo agricolo introdotti dal DL 63/2024), di connessione (saturazione della rete, opere costose) e di terreno (proprietà frazionate, servitù). Il presidio passa da uno screening iniziale serio, da milestone verificabili e da un controllo tecnico indipendente scelto dall'investitore. Pipeline.Solar fa uno screening preliminare dei dati dello sviluppatore; la valutazione finale resta dell'investitore.
Come ricevere proposte di sviluppatori
Nell'area riservata selezioni la fase greenfield e indichi la potenza del singolo impianto che ti interessa, le regioni e le tecnologie. Quando uno sviluppatore della rete propone un'iniziativa compatibile ricevi un teaser con i dati disponibili. Puoi registrarti dal form di accesso investitori, impostare i criteri di cosviluppo o scrivere su WhatsApp. Per conoscere la rete leggi anche la pagina sugli sviluppatori di progetti fotovoltaici.
Domande frequenti
Chi sceglie lo sviluppatore?
L'investitore. Pipeline.Solar propone sviluppatori e iniziative della propria rete compatibili con i criteri; la scelta, gli incontri e il contratto sono tra le parti.
Cosa succede se il progetto non ottiene l'autorizzazione?
Dipende dal contratto. Di solito le milestone già pagate restano acquisite e l'investitore non è tenuto a pagare le successive. Le condizioni di uscita vanno definite prima di partire.
Il cosviluppo può riguardare BESS o agrivoltaico?
Sì. Si possono sviluppare impianti fotovoltaici a terra, agrivoltaici, BESS standalone o progetti ibridi, purché compatibili con le norme e le aree disponibili.
Quali dati contiene un teaser greenfield?
Gli stessi campi standard degli altri teaser, compilati per quanto disponibili: potenza, costo STMG, giorni stimati di allaccio, terreno in diritto di superficie o in vendita, costo di sviluppo, stato della PAS.